ーー現在携わっている事業の難しさを教えてください。

グローバルのFintech企業向けの融資事業は、GMO-PGの社内どころか、世の中でもほとんど前例のない事業でした。ニーズはあるのですが、誰も実行していない。それも当然で、赤字経営のFintech企業に融資をしても、本当にお金が返ってくるのか分かりません。

加えて、法律や実行面の問題もあります。日本からクロスボーダーで勝てるのか。Fintech企業のライセンスは信頼できるものなのか。現地の法規制として合法なのか。数々の障壁がある中でも安全性を高めて、収益性のあるビジネスになるように融資のスキームを考えること自体が、誰もやったことのないチャレンジでした。

ーーどのような点に仕事のやりがいを感じますか。

大きなビジョンを持った優秀なFintech企業の経営者と対等に近い関係性で仕事ができます。融資先の例として、最初にお会いした時は従業員数が10数名で、売上規模も小さかったスタートアップ企業がありました。そこから急速に売り上げが伸び、資金調達もできて人も採用しチームが拡大して、会社も成長していきました。以前はこちらがリードすることが多かったのですが、力量やスピード感が増していき、私たちを超えていく感覚がありました。経営者も発言の中身やプレゼン内容もどんどんレベルアップしていき、風格もともなっていく。その様子を間近で見られたのも、この仕事ならでは特権だと思います。

ーー初の海外融資案件は特に印象深かったそうですね。

はい。前例のない中で、関係部署の協力を得ながら、熱意を持ってプロジェクトをリードして実現にこぎつけました。融資先の経営者もアグレッシブな方で、1日でも早く実行してほしいと要望を受けていました。交渉はハードでしたが、一方で信頼関係は良好でビジネスでぶつかることがあっても、「人として文句を言っているわけではない」と明言してくれる方でした。クロージングの後にはとても感謝され、「社内の合意を取るのは大変だったでしょう」と労ってもくれましたね。クライアントと会社のためになると信じられることを、周りを巻き込んで推進することの価値を実感できました。